夫妻俩坚持开发“尾料” 共同创业街边摊变自营品牌

夫妻双双来创业,也是很多年轻人的选择。小编调查了解到,“夫妻店”是很多中小创业者的初始形式,梁素萍和耿俊杰就是这样一对共同创业的夫妻。

两口子刚结婚就开始创业,先是男主外女主内,后是女主外男主内,经过一次次换项目、找商机,终于摸索出了适合自己的项目,也找到了创业成功的经验:要成功,不能总换跑道。

老公创业虎头蛇尾爱转行

“其实我们的第一个项目如果坚持到现在,应该已经成功了。”刚开始创业时,大男人耿俊杰是家里的“方向盘”,性子有点急的他虽然办事效率高,但总爱换跑道,开始创业的十年,他带着梁素萍换过了好几次“饭碗”。

1993年,他投资30多万元,开了一家压缩板厂,在经营17个月后,耿俊杰没有坚持把生意做下去。

1998年,郑州的一处纺织厂倒闭,耿俊杰接收了厂里的设备和材料,他发现,厂里制作的产品封口线利润空间很大,于是把厂子转成了一家工业用线厂。不过,没过多长时间,厂里经营出现困难,耿俊杰选择了放弃。

没过几年,接手耿俊杰的压缩板厂和工业用线厂的亲戚都干得不错,生意走上了正轨,看着他们都当了老板,耿俊杰开始自我反思。

“看来我做事有点虎头蛇尾,创业过程中一旦遇到些困难,便想着要放弃,坚持不下来。”耿俊杰决定,发挥自己实干的优点,把“方向盘”交给妻子梁素萍。

老婆掌舵夫妻俩坚持开发“尾料”

2003年,曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机:一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的“尾料”,这些剩下的面料不仅质量好,有的还能做成童装和家居服,能够“变废为宝”。

“我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同,收购他们的剩余面料进行加工,做成的服装在市场上很受欢迎。”两口子先是在开封摆地摊,几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎,不少顾客回家穿上舒服还变成回头客,向亲戚朋友推荐。

2008年,梁素萍掌握的创业“方向盘”又进行了一次提升,她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训,同年6月份,他们开始打造“康约服饰”品牌。

共同创业“街边摊”变自营品牌

初期创业时,耿俊杰笑称自己只是“马路天使”,在郑州、开封的一些马路街道摆地摊儿,销售“尾单面料服装”。“成本4元钱的,销售价才5元,成本8元的,卖10元。”不仅利润低,而且还很累人。

“有一次,他抱怨说生意不好做。他给自己定下目标,如果一年盈利不够5万的话就不做了。结果那一个月我们就盈利了5万,这成了我们创业的第一桶金,更加坚定了我们的创业信心。”梁素萍还在短信上鼓励丈夫:“要相信自己的能力,我们永远不能选择放弃。”

2009年,创业的曙光初现,夫妻两人在中牟有了自己的厂房,员工已达到30多人,耿俊杰负责服装生产和运输,梁素萍负责销售环节,两人分工明确,已经由小型的“夫妻店”打造成省内第一家专做尾单面料的平价服饰品牌。

创业经验不换“跑道”才能达标

“我们现在已经形成了自己的经营模式,今后的计划是通过贷款扩大生产规模,同时打造我们自己的平价尾单服饰卖场。”梁素萍说,现在他们已经在国内几个城市设置了代理,下一步的任务是增加生产能力,做自己的品牌。

“总结经验,创业不能换跑道,看看以前我放弃的项目,现在都做得挺不错的,如果我那时候坚持下去,应该成功得比现在早一些。”

耿俊杰说,不过,自己总结出来的经验最珍贵,“如果没有这种对比和总结,这个项目也不一定能坚持下来。”梁素萍说,不要“换跑道”,是他们最珍贵的创业经验。

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如何精挑细选母婴用品连锁加盟项目

成功从来没有捷径,但是,成功一定有方法。说道精挑细选则要从综合角度来看,加盟和找对象是比较相似的事,毕竟要长期合作的嘛,如果您在乎的是金钱的话只能是一方面,假如有钱但人品不好把您骗的一干二净那还不如不找。所以找加盟也要擦亮眼睛。

对方的宣传要进行考察,也就是说,在看到网上关于加盟店的样图时要去加盟店去看看实景,参观一下他们与宣传的是否一样,有些只是宣传非常好,但实际上不是那样的。

如果您要加入的时候要问清以下情况

1、是否是健全的产品链,一个新门店想要做惠氏,然而你的加盟机构没有惠氏,如果您想要贝亲,他们也没有,加盟商们想做什么他们都没有,这样的机构怎么能给加盟商一个好的经营环境。

2、开店经营是否深,要看开店是不是好,品牌是不是有,只有这样的加盟机构才能给加盟商们提供优质的开店指导和传授开店经验。

3、产品价格要合理,婴儿用品品牌很多,让供应商把所有产品都做到价格优势的可能性不大,最好要让市场的价格与其持平。

因此,培训能力,促销能力,知名度,合作透明度和成长潜力等综合考虑后才能选择是否是这个加盟主,为未来的发展打良好基础。

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2014年 最火爆的小本创业项目

作为创业者,最重要的就是选择一个有前景,有人气的项目进行投资。那么,在2014年,有哪些最火爆的小本创业项目呢?下面,不妨跟随小编一起来详细了解一下吧!

最火爆的小本创业项目:绿色餐桌

配送中心可分为城市部,农村部,由城乡妇女协同运作。农村部负责种植,养殖,清洗,包装时令,反季节,绿色无公害蔬菜,鸡,鸭,鱼以及特种禽畜;城市部负责接收定单,送货上门,以及为需要的家庭提供烹饪,清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源,投资较少,风险性小,市场前景广阔,适合发展中的中小城市女性创业。

最火爆的小本创业项目:无水洗车

该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用超洁无水洗车产品(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。

最火爆的小本创业项目:野菜种植

寻找一块城乡结合处土地,投资种植芦笋,芦蒿,马兰,荠菜等绿色食品,投资小,见效快,市场广,技术含量低,便于掌握。且适应城市消费需要,符合国家菜蓝子工程。

最火爆的小本创业项目:社区小厨房

在生活小区租用一个30平方米以上的门面房,月租金约2500元,购买灶具,炊具等物品需5000元左右,初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样,它主要针对某一社区的居民,提供一些家常菜品;另外,可由顾客提供原材料,小厨房帮着加工,加工费用按客人提供的材料多少计算,最重要的是要保证服务质量。

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当今最赚钱的六个创业项目

很多投资者都面临着想创业但是没有方向的问题,我国众多行业中最易创业成功的是餐饮业和服务业,是必不可少的日常消费;而且创业门槛低,投资少,资金周转快,其市场特点非常适合投资小本生意。

当今最赚钱的创业项目——餐饮馆

餐饮业餐饮业因投资门槛较低、爆发力较强,一直大受创业人士的欢迎。餐饮行业专家分析认为,现阶段做餐饮仍是颇具赚钱潜力的项目,是创业者可优先考虑的选择。对于初次创业者来说,可从小型餐饮企业起步,逐渐累积经验和资本,逐步把企业做大做强。尤其是目前的一些特色类加盟小吃,好的项目加上合理的运作,将会是创业的非常好的选择!

当今最赚钱的创业项目——便利店

便利商店与大型超级市场相比,虽然在规模上有些“小儿科”,但由于经营商品以日常生活用品为主,而且具有营业时间长、方便居民购物的特点,而为越来越多的人所接受。在上海、北京和深圳等地,便利商店发展迅速,有些日营业额可高达万元以上。便利商店目前还处于起步阶段,便利店的市场容量目前在我国还远未饱和,便利店还有很大的发展空间。种种迹象表明,服务多元化的便利店,即除日常生活用品的零售外,还兼营其他业务,如洗衣接收、快递等便民服务项目,将是我国大多数地区下一阶段零售业发展的重心,很有发展前景。

当今最赚钱的创业项目——服装店

服装批发零售对于资金少的创业者而言,开家服装零售店以完成原始资金的积累,是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者,可以开办小公司,做服装生产商的销售代理,或进入服装批发市场。投资服装批发市场有以下几个优势:批发市场的摊位是固定的,省去了创业者的装修投资;服装摊位聚集,客源丰富,也容易从其他摊位的同行身上学习经验,总结教训。但是竞争是必然存在的,所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。

当今最赚钱的创业项目——美容美发店

美容美发业,女人的“美丽产业”大有赚钱机会。女性买菜时可能会为了一两块钱而计较,但为了让自己更美更漂亮,却是花钱毫不手软。尤其近年来,化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势,极大地激发了女人爱美的天性欲望,也因此拉动了女性美容产业的兴起。高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世,为美容行业带来了巨大的商机。

当今最赚钱的创业项目——网上开店

近年来中国网络购物一直处于飞速发展的水平,网民规模增加较快,网民中的网络购物普及率也在迅速上升,网购市场潜力巨大,网店创业的处处开花。多数是依托淘宝平台建立自己的网店进行销售,另外,一种以“购物返现”为卖点的导购网店正在互联网上成为热点。

当今最赚钱的创业项目——汽车服务类行业

汽车服务业随着经济的发展,我国正在向轿车的消费大国迈进。截至2007年年底,我国家庭轿车的保有量超过了1500万辆,2010年预计将达7167万辆。在这种情况下,包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域,市场潜力不容小觑。而且,从该领域的现状来看,规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见,因此创业空间相对较大。尤其是汽车小饰品、汽车美容,不失为创业者的创业首选。

围绕着生活消费者方面进行投资绝对没有错,当今还有不少行业适合小本投资者淘金,好的开始是成功的一半,只要选对项目,不怕不赚钱。

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创业公司必备的生存之道

如今,创业公司已经不再是少数,那么,作为创业公司应该如何生存?业内人士称,首先应当毫不迟疑地扼杀创意,其次应当招聘一些疯狂的员工,还要忽略竞争对手。

本文作者安德鲁·蒙塔伦蒂(AndrewMontalenti)是科技创业公司Parse.ly联合创始人兼首席技术官,该公司为互联网领域的大型发行商提供大数据分析。

以下为文章主要内容:

保罗·格拉汉姆(PaulGraham)将创业公司定义为“根本上的发展机器”。当然,追求增长是创业公司生命的组成部分。但是增长只是组成部分而已。毕竟,增长过快,创业公司会膨胀破裂。沿着错误的方向增长,那么它生来即死。增长太慢,它必然会被竞争对手攻破。

那么,如何“恰如其分”地增长呢?追求速度以击败竞争对手?追求稳妥确保一切指向正确的目标?你如何确保一切走在正轨上?

扼杀创意

要确保自己没有走向错误的方向,你必须放弃自己的创意极其重要的想法。

创意会成为数据节点、传闻猜测、沧海一粟。没有任何事情需要仅仅因为其“存在”而去追求,而要依据它是否值得而去追求。创业公司总是在问同样的问题:“这样做是否值得?”

创业公司必须快速、果断地扼杀创意。如果你要为每一个遭到扼杀的创意举行葬礼,那么最后的葬礼一定是我们自己的。扼杀创意成为创业公司的常见活动,这令工作在创业公司的人们感到沦丧和受挫。你的大多数创意都会被扼杀。或许,遭扼杀的是所有创意。

人们不会因为提出“好的”创意而受到奖赏,而是因为提出“值得尝试的”创意。以一种可以尝试的方式构思创意,然后进行尝试,然而证明这次尝试并非一无是处。

世界上有很多“创意者”。你不希望这些人在你的创业公司工作。“创意者”认为自己创造的最重要的事就是创意。但创业公司认为创意一点都不稀罕,这是对的,因为创意就是用来扼杀的。

除非是那些留存下来的创意。这是一个残忍的过程,但也令人兴奋。只要一个创意能够坚持并且在最艰难的测试中存活下来,那么结果将极其神奇。

聘请疯狂者

我并不是说聘请一些疯子,也不是聘请一些只愿坐等发薪水的人,而是那些有渴望的人,那些充满热情的人。他们不必将工作当作生命,不必是工作狂,但必须是工作上的行家里手。他们知道想要从工作中获得什么,并且能够从你的创业公司获得想要的东西。每一天都如此。

结局会自然而然地显现出来。如果多数团队成员都是这种疯狂者,那么所有人都会被疯狂感染。这些人在扼杀创意方面一点都不含糊,而且会像出笼的猛兽一样不断向前冲。工作成为一种游戏方式,目标只有一个,那就是赢!

你的竞争对手开始感到害怕,这就引到了最后一点。

忽略竞争对手

你不必杀死竞争者,只需要在市场上你与对手之间拉开一道宽阔的鸿沟,以至于让人们忘记了他的存在。

他们会请你跳舞,但你应当离开派对。你的团队也会随你一起,就在隔壁利用你的创意,这是从数千个创意中幸存下来的一个,由一群疯狂的工作者实施一个看似疯狂的项目。他们所要做的只有一件事:满足用户的需求。

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下岗女工创业 从零到富甲一方

下岗对于很多人来说就是噩耗,因为就这可能意味着整个家庭都失去了经济来源,下面小编就为大家讲述一个下岗女工从下岗的悲惨命运走出来,成功创业的励志故事。

那年怀孕下岗的她,并没有想过再给别人打工,她凭借自己的努力,奋发图强,从最开始的几百元起步,到现在的千万身家,只因一把剪刀。

她从一家普通的美发店起步,在短短5年内硬是用一把剪刀“剪”出了千万财富。昨日,回忆起当年创业时的种种艰辛,现年41岁的全国再就业明星雷长碧十分感慨。

500元办起一家美发店1999年,重庆市公路运输总公司的雷长碧下岗了。为了生存,她先后摆地摊卖过书,还当过装卸工,但都没有找到感觉。后来,喜欢打扮的她发现发廊生意火爆,便下了决心———这就是我要找的理想工作。

为学到美发技术,雷长碧在美发师傅门口站了好几天,终于感动对方收下了她这个大龄弟子。从此,她像着了魔似地钻研各种美发技术,还到北京著名的美发学校去进修。为了练手艺,她就挨家挨户为邻居们免费理发。

此后,她的美发技艺日趋成熟。终于有一天,雷长碧用借来的500元开了一家小美发店。

挺着大肚子艰苦创业虽然雷长碧的小店开在沙坪坝的中心地段,但开始时顾客并不多,第一天开业的收入仅有26元钱。此时,她还要面临着两个十分具体的问题:一是她每天上下班在路途上要花费4小时,从早到晚工作12小时,每天天不亮就要提着饭盒上路,晚上回家连说话的力气都没有,倒头便睡;更困难的是,她怀孕了,强烈的妊娠反应令腿部一直发肿,朋友们说她整个人都变形了。

虽然很辛苦,但从一开始,雷长碧就对自己的技艺要求苛刻,务必做到让顾客的发型更美观漂亮。付出终于有了回报,她有了第一个回头客———一位大姐。好心的大姐鼓励她说,每个女人都会遇到你同样的困难,挺过去就好了。

“被动就业不如积极投资创业”

苦尽甘来,在接下来的5年创业中,雷长碧的美发生意越做越大,她一剪刀一剪刀“剪”出了一个集4个美发连锁店、13家美发加盟店、一所专业美发学校为一体的重庆太阳风化妆品公司,资产已逾千万。昨日,谈起创业的甘苦,雷长碧感慨地说,她悟出了一个道理:被动就业不如积极创业。

虽然经过多年打拼成了富足的老板,可雷长碧依然坚持每年“深造”十多次:中央电视台的化妆间、德国威娜化妆技术部等处,都留下了她的足迹。

雷长碧成功了,但她念念不忘帮助下岗人员再就业。如今,雷长碧创办的太阳风美发学校,已变成了下岗失业人员再就业的“培训学校”。至今已有7000多名学员到此培训过,他们经过3个月到2年不等的培训和岗位锻炼,再就业率达到了95%以上。

古今中外,凡成就事业,对人类有作为的无一不是脚踏实地艰苦攀登的结果。

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